Partenariat ou Joint Venture en anglais est une des stratégies possible pour changer sa situation.
Un client vient de me demander de l’aide concernant le développement de son entreprise par l’intermédiaire d’un partenariat. J’en profite pour vous faire un petit article rapide sur cette stratégie de développement et vous donner quelques pistes pour explorer ce sujet et voir si cela peut vous être utile.
Que cherche t-on à faire avec un partenariat?
Tout l’objectif d’un partenariat est de créer des synergies entre ce que vous apportez et ce que le partenaire apporte.
On peut définir synergie par : les croisements “gagnant-gagnants” entre vous et le partenaire. Plus votre association créera de points gagnant-gagnant plus le partenariat sera profitable. Plus il sera profitable, plus il aura de chance d’être durable.
Elément indispensable pour un partenariat
Pour recherchez un partenariat vous devez avoir une ou plusieurs choses intéressante du point de vue du partenaire potentiel.
Sans cela, inutile de passer du temps sur cette stratégie elle ne marchera pas pour vous.
Stratégie utilisable à plusieurs niveaux
Cette méthode de développement ou consolidation peut être utilisée par une très petite entreprise faisant appel un influenceur pour vendre son produit. Ici un lien d’une très bonne étude sur les influenceurs pour ceux que cela intéresse.
Un autre exemple serait un grand constructeur de téléphones qui fait un partenariat avec un opérateur téléphonique étranger pour commercialiser ses téléphones dans un pays où il n’est pas présent.
Cela va jusqu’à plusieurs gouvernements qui forment un partenariat pour résoudre un problème.
L’étendue des partenariats est très vaste. Il suffit d’y penser et de regarder où sont les opportunités.
Est-ce que la stratégie du partenariat est faites pour vous?
Pour le savoir il suffit de se poser quelques questions :
- Qu’est-ce que j’ai construit comme valeur dans mon entreprise qui pourrait intéresser un partenaire ? (cela peut être un produit, une organisation, un business model, etc.)
- Quel partenaire pourrait être intéressé par la valeur que j’ai dans mon entreprise ?
- Ont-ils la même cible de clientèle que moi?
- Est-ce que leur clientèle (si différente) pourrait être intéressée par mon produit?
- Quels sont les points gagnants gagnants entre l’entreprise partenaire et mon entreprise? (lister ces points)
- Quelles seraient les conditions idéales pour un partenariat rentable?
- Quelle quantité de ressource sera utilisée par mon entreprise pour mettre en place ce joint-venture? Mon entreprise peut-elle se le permettre?
Besoin de changer, d’une nouvelle stratégie, d’aller plus vite?